Najlepsze studia przypadków marketingowych: Edukacja i e-learning

1 zweryfikowane studium przypadku w branży Edukacja i e-learning.

• B-Tools | Szkolenia i budowa działów sprzedaży

  B-Tools buduje działy sprzedaży w Europie od podstaw: rekrutuje specjalistów sprzedaży, oferuje usługę Rent-a-Sales Manager oraz wdraża kompleksowe procesy sprzedażowe. 😱 PROBLEM: Zanim rozpoczęliśmy współpracę, ich marketing był zbyt rozproszony. Jednocześnie promowano szkolenia, consulting oraz rekrutację. W efekcie leady były drogie, komunikacja marki nie była wystarczająco skoncentrowana, a wiele zapytań nie przekładało się na realne kontrakty. 👉 Cel: Zbudować bardziej skoncentrowaną strategię marketingową, obniżyć koszt pozyskania leada (CPL) i pozyskiwać bardziej wartościowych potencjalnych klientów. 👉 Lokalizacja: Europa, ze szczególnym naciskiem na Polskę. 👉 Grupa docelowa: Rosyjskojęzyczni właściciele firm oraz kadra zarządzająca mieszkająca w Europie. 👉 Kanały: Facebook Ads / Instagram Ads + Reels. ⚙️ CO DOKŁADNIE ZROBILIŚMY: • Poprawiliśmy ofertę. Przestaliśmy wykorzystywać szkolenia jako główny produkt reklamowy. Szkolenia wymagają czasu i nie rozwiązują problemu biznesowego natychmiast. Zamiast tego skupiliśmy komunikację na rekrutacji handlowców. Propozycja wartości stała się znacznie prostsza: klient otrzymuje odpowiedniego specjalistę sprzedaży, który może realnie wspierać generowanie przychodów. • Skupiliśmy się na jednym głównym produkcie. Zamiast regularnie zmieniać kierunek, wybraliśmy usługę rekrutacji i konsekwentnie skalowaliśmy ją przez cały rok. • Uporządkowaliśmy analitykę. Połączyliśmy działania reklamowe z CRM i wdrożyliśmy analitykę end-to-end, dzięki czemu mogliśmy dokładniej monitorować wydatki reklamowe oraz jakość pozyskiwanych leadów. • Budowaliśmy zaufanie poprzez content. Wykorzystaliśmy Reels do prezentowania wiedzy eksperckiej, sposobu pracy firmy oraz budowania wiarygodności jeszcze zanim potencjalny klient wypełnił formularz. 🏆 REZULTATY: • Spadek CPL przy jednoczesnym wzroście jakości leadów. • Zidentyfikowaliśmy najbardziej efektywny rynek. Polska okazała się najlepszym rynkiem pod względem wolumenu leadów oraz kosztu ich pozyskania. • 2 000 USD kredytu reklamowego od Meta. Konto otrzymało dodatkowy budżet reklamowy od Meta po utrzymaniu regularnej aktywności reklamowej i dobrych wyników. 🏁 PODSUMOWANIE: Największa poprawa nie wynikała z żadnego ukrytego ustawienia reklamowego ani „magicznej” optymalizacji. Najważniejszą zmianą była poprawa samej oferty. Zamiast promować abstrakcyjną usługę szkoleniową, skupiliśmy się na znacznie bardziej konkretnym rezultacie: znalezieniu i zatrudnieniu managera sprzedaży. Dzięki konsekwentnemu skalowaniu jednego, jasno zdefiniowanego produktu przez dłuższy okres przeszliśmy od ciągłego testowania różnych kierunków do bardziej przewidywalnego i skalowalnego systemu generowania leadów.

  Leads: 158

  Autor Ruslan Flemer